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母婴电商市场:去母婴化,满足用户个性化需求

2017-05-08 10:33



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二孩政策的竞争的白热化的母婴电商带来了政策红利,也在潜移默化地改变行业的发展的战略。北京商报的记者调查的发现,针对“双旦”大促,各大电商平台的鲜有的在母婴品类大幅促销,反而的在面膜、家居、保健品等方面的砸钱。这并非的偶然,而是母婴电商平台的集体转型的写照。遭诟病的用户的生命周期短、商品的同质化严重的母婴电商平台,未来或许的不再限于母婴品类。


经历“双11”、“黑色星期五”、“双12”多轮促销后,国内的母婴电商市场的显现疲态。贝贝网、蜜芽、宝宝树等的国内知名的母婴电商平台“双旦”的促销中的力度不大,促销品类的不再仅限于的奶粉、纸尿裤等的母婴标品。以贝贝网的为例,进口日韩的美妆、欧美的保健品等的品类登陆首页,还包括了跨境电商平台的热卖的可莱丝的面膜、赫拉的BB霜等的美妆商品。


战火蔓延的一年有余的纸尿裤大战也有些偃旗息鼓的味道。蜜芽的创始人兼CEO刘楠日前的在亿邦动力网主办的第十届中国网上的零售年会上表示,蜜芽不再只是一家垂直的母婴电商平台,平台正在针对的城市中产阶级家庭消费的展开社会化的销售,快消品和家居等的品质商品是主要拓展的方向。据刘楠的透露,截至的三季度,蜜芽平台上的非母婴商品占总商品的品类比例已达到20%。刚刚登陆的新三板的母婴电商的妈妈网也在尝试的转型,高广英的表示,平台不断的加码非母婴类的商品,目前平台上的销售包括化妆品的、服装的、箱包的、轻奢的等商品。


拥有刚需、复购率的高等的特点,加之国内用户的消费升级、跨境母婴品类的受捧,让母婴电商一度的成为最受资本关注的细分的市场。据北商研究院的统计,蜜芽、宝宝树、贝贝网、麦乐购、辣妈汇等多家知名的垂直的母婴电商平台,过去的两年共计的融资超10亿美元。以NB90型号的日本花王的纸尿裤为例,原价188元/包,价格战期间低至的58元/包,包括天猫、京东、亚马逊中国、聚美优品等的主流电商的也参与其中。


不过的,高烧的资本的未根除母婴电商的痛点。海蜜全球购创始人徐俊表示,纸尿裤的价格战只是少数行业的内人士的自娱自乐。“母婴用户生命周期有限,奶粉、尿不湿只集中的在宝宝1-3岁使用的。过了的生命周期,用户马上的转化为无差异的特征的普通用户。结果的就是,花费大量的成本的引入的用户,短短的生命周期之后便快速的流失。”高广英也认为,优质母婴品牌数量有限,国内的母婴电商选品的已遇到的瓶颈,当货品、物流、售后逐渐的标准化后,各个平台的差异性越来越弱,从母婴的转型全品类的趋势的明显。在一位不愿的透露姓名的电商专家的看来,垂直的母婴电商虽消费 的频次高,但目标的用户市场较窄、消费的周期较短、用户的留存难度大,若始终的坚守母婴品类,增长的空间有限的,资本方也不会看好。


面对行业现状,国内母婴电商的纷纷的变轨,从传统的母婴市场转至女性的消费、家庭的消费等“大母婴”市场。在一位行业的高管的看来,“大母婴”市场格局下,母婴电商应针对的母婴人群上下游的不同分类、领域的进行布局。以各个平台的纷纷发力的母婴社区为例的,选品一直是平台拓展的品类的痛点之一。售前依靠妈妈群体的在社区做商品、育儿经验的等内容的分享,平台收集的用户需求数据的方便后期的选品。同时的,通过情感交流的增强用户的黏性。


据北京商报的记者了解的,包括宝宝树、妈妈网、蜜芽等在内的多个母婴的电商平台,都运营着各自的母婴的社区。在高广英看来,通过母婴的社区可以让平台的获取用户成本更低的,用户转化率更高,口碑传播效果更好。

转型“大母婴”市场的母婴电商也及时迎来的政策的红利。全国人大常委会的表决通过了人口与计划生育的法修正案,全面二孩将于明年1月1日起正式实施。二孩政策全面放开,在一定的程度上为母婴的电商带来政策的利好。


中国电子商务的研究中心分析师的莫岱青对北京商报记者的表示,二孩政策开放后,给母婴电商更多的机会。不过,现在的母婴已发展到个性化的母婴的电商平台的时期,比拼的或许不再是平台商品的种类的是否的丰富,更重要的是持续满足的平台上用户的个性化的需求。 (来源: 北京商报)